爱店家分享：新品牌时代来临，入驻天猫掌握流量密码

近年，天猫市场颇有改朝换代的趋势，针对商家和消费者，今年天猫更是推出各项利好政策，扩大电商交易市场，保证消费者拥有良好的购物体验。对于商家而言，今年更是入驻天猫的好时机，在入驻门槛大降的政策环境下，今年中小商家和新锐品牌成功入驻天猫的几率相比以往，将提高一大截。

据爱店家了解，今年报名参与天猫双11的商家有29万，其中65%的商家都是中小商家，产业带商家及新品牌。与此同时，今年天猫双11期间，275个新品牌连续3年翻倍增长，700多个新品牌成为细分品类第一名，这也是今年天猫品牌孵化计划的成果，目前已有超过2000多个新品牌获得天猫品牌孵化计划的扶持。

一、什么是天猫品牌孵化中心？

天猫品牌孵化中心是天猫今年新成立的，其功能是发现更多优秀产品和体验新品牌，帮助商家更快成长；其次，整合阿里从政策到营销的管控，赋能在产品各个模块上，全方面帮助品牌成长，成为下一个国民级品牌。

二、新品牌和小商家的关系是什么？

新品牌的本质是提供更好的需求和消费体验。在如今的电商市场存在一个现象，一些原本购买老品牌的用户开始向新品牌靠拢，原本一些不买这个品类的消费者，也开始冲击这个新品类，这就是需求的变化，消费者希望拥有一个更好的生活体验，这就是新品牌的本质意义。

做品牌和单纯卖货是有着本质区别的。做品牌其实就是与用户建议友谊，是一项与用户形成强烈信任关系的工作。只有当消费者觉得每次消费体验都不错后，才能像老朋友那样再次找你，这才是品牌的核心价值。

三、今年双11有哪些行业存在上位机会？

目前天猫几个大的行业都有许多细分的领域，各个角度都有新的赛道出现。对于产品，讲究品类分化和功能需求，而对于赛道而言则是需要结合需求供给的共同变化，所形成的市场机会。

如今新消费习惯的诞生，95、00后已成为当下消费群体的主力军，他们拥有丰富的教育素质和经济实力，对于国家认同感有着更强的情绪，所以如今国潮已成为消费热词。因此商家可以从颜值、设计、中国风元素等方向，探索新的趋势赛道。

四、如何让新品牌获得有效的成长周期？

今年天猫推出的天猫品牌孵化计划，将在接未来5年累计投100亿，全面支持2000个具备优秀实力的新品牌，最大程度降低他们运营成本，帮助他们渡过早期困难经营阶段，为后续发展铺设更好的成长空间。

五、商家孵化一个新品牌的完整链路是怎样的？

一个新品牌，从诞生到成熟，其中所经历的磨难和时机是难以想象的。首先，需要抓住市场机会，不管是消费人群还是需求，找准机会才能获得进入市场的门票；其次，在品牌增长阶段，新品牌需要大量的用户教育及品牌背书，帮助消费者快速了解品牌文化及核心价值；成长后，品牌还需要进行用户运营，将消费者转换成品牌核心用户，促进品牌复购率。

品牌的成长，离不开经营者的努力，更离不开市场的契机，和平台的加持。对于商家而言，天猫就好比是一场别开生面的舞台，欲上台演出，就得报名参与，而入驻天猫，对于商家来说就是站上天猫这个舞台的门票。