选好赛道，是品牌与天猫共谋的起点(组图)

选择赛道是品牌与天猫合谋的起点。

文/易婉玉

编辑/范婷婷

两年前天猫入驻3天被拒，怀揣创业梦想的肖扬想在天猫开店。这个念头由来已久，只是他不知道方法，因为大部分信息都是来自他的。电商的朋友，朋友的朋友，总之不清楚。

有人将他介绍给第三方公司。他担心不可靠和信息泄露。他准备了他的第一份申请并收到了拒绝信。严格程度和考试差不多。

但他还是看好天猫，认为天猫旗舰店是品牌不可或缺的主阵地，但如何拿到入场券却很像他第一个新品牌创业者面临的门槛。

近日，《卖家》记者尝试在淘宝上搜索“天猫开店”，却发现天猫官方入驻频道，而这不仅仅是一个简单的申请提交渠道，但更像是一个时尚品牌的招聘计划。

新兴赛道招聘

天猫招商引资一直受到严格控制。申请失败的商家记住了最痛心的一件事，因为他们不知道自己被拒绝的原因。但“卖家”通过天猫招商团队了解到，“过去被拒绝的商家不是因为他们不够好，而是因为信息不畅。”从今年的天猫招商活动来看，平台将公布并持续更新最火爆的赛道信息，信息透明化，商家更清楚自己适合哪个赛道。

与以往的招商流程相比，这是天猫第一次向商家介绍趋势类别和机会。之前的筛选更像是画底线。该应用程序只有基本的门槛和审查标准。在注册资金、业务规模等维度上也是固定的，今年最大的变化是建立了商家提示机会的框架。

天猫Trend Track 招聘计划商家注册页面

此次淘宝搜索“天猫开店”弹出的“天猫趋势追踪招募计划”是结合消费者趋势需求和行业洞察给出的一片蓝海地图报告不仅明确了小家电、食品、家装家居、快消品、服装五类用电的趋势轨迹，还揭示了更具体的招聘方向，弥补了商家应用的信息不佳。以用电-小家电为例，细则列出了中式厨电、西式厨电、家居清洁、家居生活、环境健康、水健康等的趋势轨迹，并列出了以下的具体趋势。详细的趋势轨迹。单品方面，如“家居生活”赛道下，有机会订购的产品包括干鞋机/鞋子杀菌除臭机、干衣机、超声波迷你清洁器、牙刷消毒器等。

可以说，此次天猫招商的筛选标准与消费者的需求和市场环境息息相关。平台消费者需要的新品类是市场的蓝海，可以让人们留在这条赛道上。 天猫的新品牌是消费者和商家的双赢。

在申请层面流程，本次招商也简化了品牌入驻提交需求、确认需求、邀请入驻、线上发布步骤的渠道，商家填写表格选择赛道，提交意愿，其他要求将由平台专人确认，提供一对一服务，免去繁琐手续和流程含糊不清的麻烦。

在天猫，不到一年的新品牌可以登顶

尽管天猫对投资要求严格，录取率低，但每年仍有源源不断的企业申请。大多数新品牌在 天猫 平台上列出他们的第一个产品、完成他们的第一个订单并拥抱第一批消费者。一方面，我也看中了天猫提供的品牌成长和沉淀能力。

成立于2020年5月的“元院”是复合饮料行业新兴的新锐品牌。软饮料产品。去年11月入驻天猫，这个新品牌今年1月首次参加元旦促销。大哥。

第一款产品蓝莓汁的成功，为品牌的首次大促打下了坚实的基础。成功一方面来自于对市场的洞察，另一方面来自于天猫上聚集了大量兼容的消费群体。

在申请入驻天猫之前，在定价上不占优势的元学院，瞄准的是精致妈妈和精英白领，这正是天猫平台可以。主流消费者，元院品牌合伙人季子宁表示，“因为平台用户和目标客户群的契合度，我们的首选是入驻天猫，也因为天猫有了更完善的电商基础设施，新品牌的运营也可以更省心。”

研究所了解到，过度使用和眼睛疲劳在现代人中很常见。尤其是天猫的趋势表明，对护眼需求的搜索非常火爆，不同行业都在寻找这个需求。给出了不同的解决方案，比如眼罩、护眼灯、保健品等，但在饮料品类没有好的解决方案，所以元研推出的第一款产品就是富含花青素汁的蓝莓。

（图片来源：源研究所旗舰shop）

在新品发布方面，除了小黑盒等标记引起的流量倾斜外，品牌还可以通过天猫的销售反馈来调整与消费者的沟通策略。准宣传的重点，是妈妈们给孩子买的消费场景，还是26颗蓝莓抗氧化的原料卖点。后来我们用工具测试了天猫中不同沟通策略的效果，并直接与销售反馈进行验证。对消费者来说最有意义的卖点。”

虽然定位在复方果汁赛道，但元研其实还是把重点放在了“功能性”这个卖点上。这一独特的理念为复合果汁的主要赛道注入了新鲜血液，也为消费者提供了新的思路。需求找到了更合适的解决方案。行业顶端的大商家转型不易，中小品牌掉头却很容易。只有入驻天猫，能够满足消费者新兴需求的商家，才能不断激发创新，带来行业的可持续发展。

元院的成功并非孤例。它所在的饮料赛道仍然有很大的想象空间。其他分赛道中，冲泡形式的冬瓜茶、菱角汁成为夏季新宠，冷泡冷冻干果茶、姜蜜、藕粉等销量也在攀升迅猛发展，新原料、新概念颗粒的搜索热度也在不断攀升……在大型饮料行业，黑马不时出现，迅速走进千家万户。

主要位置和最友好的领域

继入驻天猫之后，元院开辟了线下便利店等更丰富的销售渠道，通过天猫平台积累的经营策略也可以借鉴其他渠道意义。对于大量的新品牌来说，天猫是第一站，也是主战线。 天猫旗舰店不仅是品牌代言，更是以商业为中心的领域。非常强大的销售渠道。

天猫保持本次销售活力的秘诀在于准确洞察消费者需求，前瞻性地与商家共创商机。 天猫招商总监洪毅以当下火爆的“精致露营”为例，说明天猫平台长期的商业伏笔，“早在两年前，天猫@ > 预测野营 这个趋势轨迹只是当时的主要消费人群以男性用户为主，我们基于美的经济价值和女性更强的消费能力，发现并推动了精致野营的趋势。此外，疫情期间人们远离人群的出行需求终于给这条赛道带来了火。”

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(天猫Trend Track新品牌招聘发布会现场)

要想把生意做得更好，选择确实比努力更重要。如今，很多赛道已经趋于饱和，还有很多需求没有得到满足。因此，“满足需求、提质、控量”成为天猫投资的基本要求。在这个思路上，从消费者出发，为广大创业者绘制地图，搭建框架，让他们通过天猫的阶梯到达更高的商业目标和新的机会。

在招商规则中，可以看到天猫为热门品类提供的5大服务，包括快速入驻、品类拓展渠道、资金减负、免费软件和新业务运营。 ，上述扶持措施，弘毅表示，将由商业战略运营团队系统地承担，以简化品牌在平台运营过程中的人力和精力成本，“在前期天猫入驻3天被拒，不仅天猫U先、全新的向等新营销IP带来的流量倾斜和品牌背书，从后期发展来看，因为避免了红海市场的恶性竞争，新品牌商家可以获得更健康、更友好的发展环境，而且使用现场营销工具的成本会更高，越低越有效率。”在新店运营的第一年，平台还将以赛马的形式提供搜索流量和推荐流量的扶持政策，准KA的扶持将助力新店实现冷启动和提速，提供更好的商业环境和发展。保证。

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在淘宝上搜索“天猫开店”即可获得“天猫趋势追踪招聘计划”，是不断更新的行业风向标。这里的趋势轨迹通常是聚集在一起的。发展势头强劲，入驻之后的商户才有成长机会。通过赛道细分提升行业整体商户丰富度，不仅带动了新兴赛道的持续健康成长，也让众多不同路的新品牌成为“血海”市场的黑马.

对于想申请入驻天猫的商户，鸿艺给出了两个建议：一是认准趋势，顺势而为；另外就是平台和业务运营的支撑，消费者服务缺一不可。在正确的趋势轨道上，商家做好日常业务积累，长年累月，必能收获大促和长远发展。