2022年6·18大战已打响电商平台创新陷入瓶颈

提前一个多月，2022年6月18日的战争已经打响。对于很多商家来说，市场竞争叠加了物流的冲击，而今年的6月18日是历史上“量最大”。

5月10日，天猫发布6.18招商细则，一改以往繁杂烧脑的作风，将“跨店满300-50”简单明了。随后，天猫的官方微博表示“有很多惊喜”，淘宝也暗示稍后会推出更多优惠措施。

前几天，京东还发布了6.18大促规则：200送30入驻天猫超市被拒决，最高优惠4万元。

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面对更大的促销力度，商家心中嘀咕。

5月12日入驻天猫超市被拒决，某美妆护肤品牌员工王宇（化名）告诉时代周刊记者，其公司已报名参加今年6月18日相关活动，但遇到的困难是明显高于往年。

“作为年中促销我还是会积极参与的货。今年的6月18日可能比前两年更难。”王宇说。

5月12日，百联咨询创始人庄帅告诉时代周刊记者，当前电商行业发展进入成熟期，电商平台创新陷入瓶颈，增长乏力。

阿里相关负责人向时代周刊记者提供的信息显示，今年6月18日，淘宝天猫将推出财政补贴、物流清淤、交通补贴、疫情专项补贴、技术升级等5项措施助力企业。

更大的折扣

随着天猫6.18招商规则的发布，很多人发现今年的优惠比往年更“狠”。

去年天猫6·18跨店优惠是“每200-30”，相当于15折，今年跨店优惠是“每300-50”，这相当于 13% 的折扣。

京东，在家里玩的，也在全力打折，“满200-30，最高优惠4万元”，同时推出了更丰富的促销游戏。

在运营策略上，京东也制定了更详细的规则，将6.18活动分为1个良好开端、4个场景期、1个高潮期、1个回归期。一共7波。

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电商平台气氛弥漫，但商家参与的积极性不如往年，有商家直言过度折扣将更难盈利，部分商家仍犹豫着看。

“平台进一步加大了优惠力度，进一步延长了活动的预售预热期。我认为现在确实需要这种促销活动来提振国内用户的消费热情。” 5月12日，深圳市优哈科技有限公司CEO卢胜波对时代周刊记者表示，优哈已签约参与多平台6.18促销活动。

但参加第三年6月18日的卢生波也坦言，今年虽然促销有所增加，但部分折扣需要商家承担。他对许多商人的盈利能力也有真正的问题。感觉。

对此，庄帅也表示，由于活动规则的变化，相应的费用需要商家承担。因此，今年的6.18将在清库存、提升品牌知名度和盈利能力等方面为商家带来更多好处。利润微薄。

面对6月18日更加激烈的竞争，想要取得成果的企业需要在前期做好更充分的准备，仔细规划。

卢生波告诉时代周刊记者，公司近期已做好各项准备工作，已研发出3款新产品，计划于6月18日推出。目前，公司有两款产品已进入李佳琦直播间的放映顺序，6月18日店内也有相应的自播安排。

王宇还表示，目前公司各方面都进入了6月18日的准备节奏，平面设计、营销活动等玩法也在进行中。公司也有与顶级主播合作的计划。目前处于产品选型和沟通状态。门店的直播间也将跟随6月18日的节奏，更换相应的装修和直播机制。

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更大的物流压力

在很多商家眼里，6月18日是近十年来最具挑战性的一年。有一次，一位商家感叹今年的6月18日“太放量了”。

由于部分折扣需要商家承担，品牌溢价较高的商家在活动面前更具竞争力，而利润较低的中小商家则面临巨大挑战。 “参加可能会赔钱，不参加就是担心减肥和流量。” “我不想参加活动，如果你有钱亏本，最好增加订单数量。”一些商家无奈的说道。

卢生波对此也深有感触，他认为企业需要回归产品和服务的本质，提升企业的内功，通过更好、更有竞争力的产品创造价值，不断优化内部运营效率。

卢生波告诉时代周刊记者，除了参与成本，疫情带来的供应链成本和配送成本的增加，也增加了商家在大促中的供销难度。

庄帅告诉时代周刊记者，受疫情影响，今年以来电商上游原材料价格上涨，生产工厂纷纷停产。 ，停产，劳动力短缺，物流供应链也受到影响。影响力，这些都考验着企业的应对能力。

中国物流与采购联合会和京东集团发布的2022年4月中国电子商务物流指数为102.2，较上月下降1.8点。电商物流指数下降主要受需求端影响，总业务量和农村业务量指数大幅下滑。部分地区中转场和配送网点​​关闭，快递中断和延误导致电商物流业务量快速下降。

“目前，很多商家已经转向本地化运营，大量供应到自己城市的线下门店，或者社区团购平台进行销售。”庄帅说。

为了保证货源，部分商家提前开始囤货。卢生波告诉时代周刊记者，优哈从今年3月开始就在逐步为6月18日的促销准备库存，并且还在河南新建了一个仓库，以保证6月18日的及时发货。

王宇还对时代周刊记者表示，公司正在重点区域准备库存，预计物流对门店的影响不会太大。

不仅在供给端，在消费者端，用户的消费欲望也有所下降，这也是商家感觉“滚”的一大原因。必须承认，近年来双十一和6.18都呈现出人气下滑趋势，叠加今年整体经济下行压力，不少消费者不再盲目冲动消费。

“一年前只有一个双十一、6·18，但现在类似的购物节越来越多，而且通常有各种直播，所以你不必等到大促销活动花费。 “5月11日，经常在网上购物的小王告诉时代周刊记者，她觉得现在的购物节已经过时了，吸引力不够，购物需求也在减少，消费观念更加理性。

面对严峻的市场环境，商家在积极自我调整的同时，也希望各方能给予更多帮助，共同努力。